【难题分析】
想要邀请与客户详细面谈时，你应该怎样提出来呢？在这里，你需要考虑的就是应该在哪里提出这个邀约，该怎么说，说什么？这是一个成功的销售员需要特别注意的问题，当然也是大多数销售员的难题所在。
 
你必须通过电话邀约尽可能与客户见面，因为客户在家中通过电话线是很难成交的，你不把客户拉出来，怎么成交？
 
但是，怎么把客户约出来呢？这又是极其残酷的考验。
 
有时，你满怀信心地准备了一肚子的话，想要邀请客户好好面谈一下。但是，对方却在电话里一听到你的声音，就开始反感，甚至不给你任何机会，直接说自己没时间，挂掉你的电话。
 
电话这边的你，还没来得及说出对对方的邀约，就已经吃了个闭门羹。所以，在这种情况下，往往让你很头疼。因为你不知道，自己到底该在哪里提出邀请客户面谈比较合适，更不知道该怎么说，说什么对方才不会拒绝。
 
是在电话里提吗？对方很可能一看到你的电话号码，就反感，急忙找借口挂电话，让你没有任何机会开口；是在对方办公室吗？如果你特意跑到了对方办公室，想要邀请对方去饭店、茶馆面谈，那么对方会接受你的“小恩小惠”吗？是通过电子邮件吗？对方会不会看完之后，没有反应，等你询问时，他会称自己太忙没来得及看电子邮件……
 
面对这种在哪里适合提出邀约？说什么？该怎么提这个邀约？这一系列的问题，你该如何一一应对呢？
 
【不当应对】
很多销售人员，往往在邀请客户面谈而吃“闭门羹”的时候，总是表现得很无奈，但是这种无奈之中却也蕴含着不知所措、慌乱焦躁，甚至有的销售员还会与客户这样说：
 
情景一：
客户：“面谈？我看就算了，我还有好多事情呢！”
销售人员：“那您忙，我有时间再来拜访您。”
 
情景二：
客户：“我现在在外面办事，不知道什么时候能回去，你不要在办公室等我了。”
销售人员：“既然这样，那我们改日再约。”
 
这些常规的回答应对，往往都不够妥当，原因是什么呢？客户如果真的肯跟你面谈，是不可能做出模棱两可的回答。由此可见，客户并不想与你面谈。这些都是客户的抗拒点。其中最真实的原因很可能是你并不会说话。你没有选好该在什么情况、地方提出邀请对方，也没有想到该怎样说对方才不会拒绝。而这正是问题的关键所在，也是成功签单的首要前提。
 
【顶尖销售·有效策略】
面对这样冷冰冰的客户，难道真的就不能成功邀请他面谈吗？完全可以办到。只要你看透了客户的心理，才能在合适的机会，提出邀请的信息。
 
首先，提出邀约的环境要选好。世界管理大师彼得·德鲁克曾说过一句话：“再强的客户总有他的致命点，也有他的兴趣点，找到这两点，那么就能占据销售的主动地位。”所以，你要时刻观察你的这个大客户，他的兴趣是什么，致命点是什么，从而有的放矢，避开该避开的，说出该说出的。这样，对方首先不会对你排斥。
 
其次，如果对方根本不给你提出邀约的机会，那么你该怎样说动他让你好好听你的提议呢？通常情况下，客户反感销售人员提出面谈是有原因的，因为他知道你与大多数销售人员一样，喜欢与他套近乎，想要签单，甚至很可能会利用这次面谈（比如喝高档咖啡、吃名贵西餐等）来“逼迫”他签单。所以，他内心对销售人员早已形成一种固定“烦人”的模式。针对这一点，你就要表现得不同寻常。不能像多数销售人员一样，夸夸其谈，一定要针对客户，表现出你的独特个性。比如你的风趣、智慧等，让对方对你有兴趣，想要与你畅聊。
 
此外，特别要注意你需要在什么地方提出邀请对方面谈的事情。电话里未免有些距离感，不够真诚；电子邮件更是冷漠。最好就是通过观察对方的一些日常习惯和了解他的作息时间，及时出现在该出现的地方，然后用恰当的话语，来打动对方的心，从而让对方答应你的邀约。下面的这几种策略也许对你邀约客户面谈有一定帮助：
 
XXX，我听说您很喜欢喝蓝山咖啡，我知道一家不错的咖啡馆，那里有牙买加的上等蓝山咖啡，您哪天有时间尽管说一下，我来安排……
XXX，真巧，在这里遇到您了，看来您也喜欢这里的茶，真是缘分…听说周末会有新的茶到，我来安排一下，周末我们一起谈谈茶道，品品茗茶……
XXX，您放心，这次我不会在您办公室赖着不走的…不过，我想您打理这么大公司的确需要操心很多，我听说您喜欢攀岩。这样吧，我知道一个好地方，保证可以让您暂时忘掉所有烦恼，周末我来安排，约你一起去攀岩。
 
【顶尖销售·实用指南】
针对邀请客户面谈的事项中，总结了一些细节问题：
（1）提前了解客户的爱好、兴趣，针对这一兴趣，在邀约时，说出让客户动心的话，让他无法不答应你；
（2） 邀约客户面谈的时候，一定要诚心诚意，不要让客户一眼就看出你是为了签单而邀约；
（3） 邀请客户面谈，不太适宜在电话中邀约，因为电话邀约一来显得不够真诚；二来与客户会产生一定的距离感，不利于下次见面时的亲切效应；
（4） 表现出与一般销售员不同的素质和特点。比如，自信、幽默、独特的见解等，这样会让客户对你产生兴趣之外，还会产生一种平等友好的感觉。千万不要表现出“阿谀奉承”或者“拍马屁”的感觉。